實(shí)驗(yàn)室自動化，可極大程度提高現(xiàn)代實(shí)驗(yàn)室工作效率、減少流程、提升準(zhǔn)確性，近年來已經(jīng)成為科研機(jī)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域、檢驗(yàn)檢測行業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)技術(shù)。目前，全國已有超千條醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)實(shí)驗(yàn)室自動化流水線，且以每年裝機(jī)300多條的速度增長，未來，千億市場可期。
企業(yè)如何加速布局，掘金千億級實(shí)驗(yàn)室自動化市場？作為國內(nèi)該領(lǐng)域的先行者，長春賽諾邁德醫(yī)學(xué)技術(shù)有限公司（以下簡稱“賽諾邁德”）創(chuàng)始人孫成信給出了答案。他認(rèn)為，千億級實(shí)驗(yàn)室自動化市場，背后有2個思考維度：第一、從微觀層面看，隨著檢測項(xiàng)目越來越多元，單機(jī)、單方法學(xué)已無法滿足診斷的需求，并且傳統(tǒng)IVD產(chǎn)品，譬如血球、生化、發(fā)光（免疫）、血凝等或多或少存在一定局限性，需要與新IVD產(chǎn)品結(jié)合與互補(bǔ)，同時醫(yī)保全覆蓋和人們對健康的重視程度使得標(biāo)本量急劇增大。第二、從宏觀層面看，未來3—5年內(nèi)縣域中心醫(yī)院將是公共衛(wèi)生領(lǐng)域新的增長點(diǎn)，且交通的逐步便利勢必會導(dǎo)致基層醫(yī)院的衰退，患者會越來越集中到縣域中心醫(yī)院，而第三方醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)也將迎來進(jìn)一步整合。
孫成信認(rèn)為，這些最終都會指向醫(yī)療資源的集中化，進(jìn)而帶動自動化和智能化的新需求，未來自動化流水線裝機(jī)量也會隨之快速上漲。
多年來，孫成信一直從事自動化產(chǎn)品的設(shè)計開發(fā)工作，他先后組織研發(fā)了半自動生化分析儀、酶標(biāo)儀、全自動血凝儀等多款全自動分析儀和試劑產(chǎn)品，遠(yuǎn)銷國內(nèi)外。在參觀考察了不同國家的實(shí)驗(yàn)室后，孫成信深刻感受到，中國與發(fā)達(dá)國家在該領(lǐng)域存在的巨大差異，并開始思考“如何才能通過把全世界現(xiàn)有設(shè)備進(jìn)行重組來滿足非原創(chuàng)國家實(shí)驗(yàn)室的需求”。于是，他自2014—2017年間專注研發(fā)具有自主知識產(chǎn)權(quán)的實(shí)驗(yàn)室系統(tǒng)解決方案，終于在2018年推出了全自主研發(fā)的國產(chǎn)流水線系統(tǒng)，并與各大第三方檢測機(jī)構(gòu)和三級醫(yī)院合作，隨后又陸續(xù)與奧森多、羅氏診斷達(dá)成合作，成為與之配套的流水線供應(yīng)商。
如今，在孫成信的帶領(lǐng)下，賽諾邁德已經(jīng)擁有了自己的自主原研工廠，可進(jìn)行微型件加工，且具備微型機(jī)器人和協(xié)作機(jī)器人研發(fā)能力，并掌握底層算法和數(shù)學(xué)模型及相關(guān)AI技術(shù)，公司已發(fā)展成為行業(yè)的佼佼者。目前，賽諾邁德的產(chǎn)品主要面向四個場景：①臨床實(shí)驗(yàn)室，包括血液自動化流水線（生化、免疫、血球、血凝）、微生物自動化流水線、病理自動化流水線、質(zhì)譜流水線；②行業(yè)檢測實(shí)驗(yàn)室：水質(zhì)檢測流水線、食品（飲料）檢測流水線；③細(xì)胞治療實(shí)驗(yàn)室：細(xì)胞治療處理系統(tǒng)（流水線）；④新藥研發(fā)實(shí)驗(yàn)室：仿制新藥研發(fā)檢測系統(tǒng)（流水線）、科學(xué)實(shí)驗(yàn)室處理系統(tǒng)（流水線）等。
孫成信說，賽諾邁德的差異化主要體現(xiàn)在，其自動化解決方案是開放式系統(tǒng)，是國產(chǎn)設(shè)備和進(jìn)口設(shè)備互補(bǔ)融合檢測系統(tǒng)，另外也是從零件原研開始，擁有獨(dú)立的數(shù)學(xué)模型和時序計算，并實(shí)現(xiàn)了機(jī)器人和自動化的融合。
據(jù)了解，目前塞諾邁德主要做整體解決方案，從解決實(shí)驗(yàn)室整體痛點(diǎn)和系統(tǒng)降本增效角度進(jìn)行整體開發(fā)設(shè)計。這種模式的優(yōu)勢在于，可以打破傳統(tǒng)流水線對儀器、試劑的封閉，將選擇權(quán)“讓渡”給醫(yī)院、檢驗(yàn)科，進(jìn)而降低采購成本和拓展檢測項(xiàng)目組合能力。而針對于標(biāo)準(zhǔn)化和模塊化這兩個最能體現(xiàn)商業(yè)價值的關(guān)鍵要素，塞諾邁德也早有考量，“在這一層面，團(tuán)隊(duì)已建立了多個模塊化系統(tǒng)。舉例來說，如果從整體管理角度來看，公司正在開發(fā)基于AI基礎(chǔ)上的實(shí)驗(yàn)室ERP系統(tǒng)、拉動式物料管理系統(tǒng)、檢驗(yàn)科室?guī)齑婀芾硐到y(tǒng)等，團(tuán)隊(duì)可以基于此快速開發(fā)適用不同場景下的產(chǎn)品。”公司合伙人孫繼堯認(rèn)為，自動化只是開始，未來會朝向“自動化﹢機(jī)器人﹢人工智能”、“融合機(jī)器人﹢數(shù)字化﹢智能化”、“無人化”這一路徑逐漸迭代，而公司已據(jù)此展開研發(fā)和布局。